¡Quieres publicar en Linkedin pero aún dudas en dar el paso!
No te sientes lo suficientemente legitimado para hacerlo, no te sientes tan experto como los que publican, temes sentirte ridículo si tus posts no "gustan", temes que tus compañeros vengan a contradecirte, no quieres publicar un post que los demás encuentren aburrido.
En Linkedin, las creencias limitadoras y el síndrome del impostor impiden erróneamente a demasiados abogados hablar y presentarse en esta red social con 774 millones de usuarios en todo el mundo y más de 23 millones de miembros en Francia.
¿Cuál es la estructura de un buen post en Linkedin? ¿Qué tipos de posts funcionan bien en Linkedin? ¿Cómo conseguir que tus contenidos se vuelvan virales?
En este artículo, Seraphin.legal, tu software de gestión de contratos, te ofrece ayudarte a entender cómo funciona el algoritmo de Linkedin para cumplir con sus expectativas (I), antes de ver la estructura de un buen post en Linkedin (II) y, por último, presentarte los diferentes pasos a seguir para que tu post sea viral (III).
Entender cómo funciona el algoritmo de Linkedin para cumplir mejor sus expectativas
El algoritmo que presenta tus noticias sesga tu percepción. Te muestra :
- Publicaciones con un alto índice de participación;
- Las personas que publican con regularidad ya disponen de una amplia red;
- Puestos de trabajo que aportan valor.
Toda la mayoría silenciosa está deliberadamente oculta, así que ten en cuenta que sólo estás viendo a una pequeña minoría de los miembros de Linkedin. Ten en cuenta que la gran mayoría de los miembros de Linkedin son empleados y mantienen un perfil bajo por miedo a ser juzgados.
Pero eso no significa que no esté presente, está ahí pero simplemente observando. Por lo tanto, es muy fácil ganar visibilidad en Linkedin. Interactuando (me gusta, comentarios...), ya destacas sobre el 98% de los miembros de Linkedin.
Sin embargo, sus expectativas y las de la red social son muy diferentes.
Su objetivo es :
- Ser visible para el máximo número de personas;
- Generar mucho compromiso;
- Atrae gente a tu perfil.
Linkedin, por su parte, pretende :
- Venta de anuncios ;
- Vender sus suscripciones de pago;
- Aumentar su base de usuarios activos.
Esto es lo que esperan el algoritmo y tu red:
- Benevolencia ;
- Muchas interacciones para que sea una red viva;
- Una visión personal que aporta valor y crea debates constructivos;
- Regularidad en los mensajes y las interacciones.
Una cosa es cierta, tus posts deben aportar valor a los lectores. Tienes que hacer que quieran :
- Haga clic en "ver más" y dedique algún tiempo a su publicación;
- Presentar una reacción que demuestre su interés/apoyo;
- Comente su publicación para aportar información adicional, comentarios o ánimos.
Si te faltan ideas para crear posts en Linkedin, puedes utilizar los tres pasos del túnel de conversión del inbound marketing (metodología de captación de clientes mediante la creación de contenidos útiles): ToFu (Top of the funnel), MoFu (Middle of the funnel), BoFu (Bottom of the funnel):
Para el ToFu, tendrá publicaciones que son bastante generales, emocionales, para el público en general. Puede ser sobre productividad, el mundo de los negocios. El 90% de los lectores debe entender de qué estás hablando.
Para MoFu, hay que crear puestos educativos sobre temas transversales.
Para BoFu, se trata de crear posts de expertos que demuestren tu experiencia. Los escribes para ser reconocido por tus colegas y ganar legitimidad y credibilidad.
Estos son algunos tipos de mensajes que funcionan bien en Linkedin:
- Principales influyentes y expertos
Haz regularmente una pequeña lista de personas que te parecen interesantes y explica por qué. Los influencers se sienten halagados y reaccionan (lo que te aporta visibilidad en su comunidad).
- Solicitudes de contribución
Mucha gente comenta y etiqueta a personas influyentes que, sintiéndose halagadas, reaccionan y dan aún más visibilidad al post.
- Tutoriales
Explicas paso a paso cómo hacer algo relacionado con tu especialidad. Aportas valor, tu red te lo agradece y te da visibilidad y legitimidad.
Recuerda que para tener visibilidad, debes pensar en términos de bucle de viralidad. Un bucle de viralidad te permite llegar a tus relaciones de segundo o tercer nivel (es decir, a las relaciones de tus allegados y desconocidos) y aumentar así tu legitimidad. Cuantas más reacciones haya, más te adelantará el algoritmo y más usuarios pensarán que tu publicación es legítima (porque ya ha sido validada por otras personas, esa es la prueba social).
La estructura de un buen post en Linkedin
Un buen post en Linkedin consta de tres partes:
- Un gancho "cautivador
- Un desarrollo "interesante, entretenido o inspirador
- Una llamada a la acción
Puede parecer sorprendente, pero le aconsejamos que empiece por el final, por la llamada a la acción y responda a estas dos preguntas: ¿qué quiere contar? ¿Qué opinión quiere desarrollar? Al igual que con una entrada de blog, lo mejor es elaborar un miniplan de razonamiento antes de empezar a escribir.
Tu objetivo debe ser siempre ofrecer un post que aporte valor a tu audiencia, ¡debe ser interesante en sí mismo! Recuerda ser auténtico y dar un toque personal a tus palabras sin recurrir a demasiada jerga. Es importante ser lo más didáctico posible. Un buen post en Linkedin es un post que consigue "vender el clic", es decir, un post que consigue convencer a una persona para que se tome el tiempo de hacer lo que le pides.
Un gancho cautivador
Es lo primero que verá su público, y no debe dejarle indiferente. Se trata de interpelar a tu lector y despertar su curiosidad. Puede empezar con :
- Contar el principio de una historia
- Enunciar una verdad, un argumento, una frase impactante
- Una cifra reveladora
- Una pregunta
Una evolución interesante
Al redactar su desarrollo, puede utilizar la metodología AIDA, la estructura básica del copywriting, pero tenga siempre presente que, al igual que al escribir un artículo de referencia, lo más importante es el fondo.
R: Atención
Se trata de captar la atención del lector con un titular llamativo y una imagen potente.
I: Interés
Aquí tienes que interesar a tu lector, se trata de ofrecerle sustancia e interesarte por él. Debe hacerles comprender que va a hablar de ellos, que va a ayudarles.
D: Deseo
Esta tercera etapa, el bloqueo, debe conseguir despertar a su lector. Tienes que hacer que quieran saber más, que se pregunten "¿y si?", ¿y si fuera para mí? ¿Y si me hiciera la vida más fácil?
A: Acción
Tienes que conseguir que tu cliente potencial pase a la acción.
Una llamada a la acción
Piensa también en una frase al final para resumir tu post, tu opinión.
Si se trata de un enlace a un contenido que está promocionando, colóquelo en los comentarios.
Los diferentes pasos a seguir para que tu post se convierta en viral
Ya hemos hablado de ello, el algoritmo de Linkedin se basa en el principio del bucle de viralidad. Este es un concepto que ilustra las diferentes etapas en la vida de un contenido. Recordemos que cuando un contenido se publica, puede ser visto sólo por unas pocas personas o puede convertirse en viral.
He aquí un ejemplo perfecto de publicación en Linkedin:
- Un buen engagement al principio de la publicación destaca su contenido
- Buen engagement para que el algoritmo siga valorando tus contenidos
- Un buen compromiso, por tanto, el algoritmo aumenta aún más la visibilidad de su contenido.
El post se convierte en viral.
Es esencial maximizar el engagement en las dos primeras horas. Piensa siempre en el engagement de tus posts. La idea es conseguir que los lectores interactúen con tu post para aumentar su rendimiento.
Además, existe una jerarquía de compromiso:
Comentarios: Cuantos más comentarios reciba su publicación, más probabilidades tendrá de convertirse en viral.
Tiempo de atención: Maximiza el tiempo de atención de tu audiencia en tu post. Cuanto más tiempo permanezcan tus lectores en tu post, más probabilidades tendrás de que se convierta en viral.
Gustos: Tan poderosos como la capacidad de atención, los gustos son muy importantes. También actúan como prueba social.
Para conseguir la máxima participación en tus publicaciones, deberás variar los formatos y la longitud de los contenidos. Hay muchos formatos de publicación en Linkedin.
Conoce ahora las ventajas y desventajas de cada uno de los formatos de contenido que se pueden publicar en Linkedin:
El texto
Es el contenido que atrae al algoritmo de Linkedin.
Ventajas:
- Un formato que funciona bien
- Es fácil de producir en cantidad
- Te permite jugar con el copywriting (método AIDA) y el storytelling
Desventajas:
- El texto puede caer rápidamente en formatos muy largos
- Puede ser difícil captar la atención con texto
Las imágenes
Ventajas:
- Las imágenes pueden captar la atención si la foto es intrigante
- Permiten obtener una mejor visibilidad
Desventaja:
- Riesgo de fracaso si la foto no es atractiva y tiene poco interés
Las encuestas
Ventajas:
- Son fáciles de producir en cantidad
- No es necesario un texto por definición
Desventajas:
- Están sobreexplotados en las redes
- Dan lugar a pocos comentarios/likes...
Carruseles
Ventajas:
- Gran potencial de alcance (visibilidad)
- Fácil de usar
- Promueven el tiempo de atención
- Impulsan el compromiso
Desventajas:
- Requiere hacer "cosas bonitas".
- Esto puede llevar mucho tiempo
Los vídeos :
Ventajas:
- Facilitan la transmisión del mensaje
- El compromiso es importante si se trata de un buen vídeo
Desventajas:
- La capacidad de atención es relativamente baja
- Es complicado producir industrialmente
Para todos sus contenidos, puede por ejemplo :
- Comparta su experiencia
- Comparte tus noticias
- Proponer debates sobre temas
- Lista de herramientas que te gustan
- Identificar consejos y buenas prácticas
Por último, aquí tienes algunos consejos para potenciar el engagement de tus contenidos:
- Considere la posibilidad de utilizar la redacción publicitaria y la narración de historias
- Añade una llamada a la acción a tu post
- Variar los formatos y la extensión de los contenidos
- Concéntrese en las dos primeras horas de vida de su puesto
Conclusión: ¡Concéntrate en la sustancia y la autenticidad de tus publicaciones en Linkedin!
Para tus publicaciones en Linkedin, como abogado, puedes por ejemplo :
- Comparta su experiencia
- Comparte tus noticias
- Proponer debates sobre temas
- Lista de herramientas que te gustan
Recuerda que tanto el algoritmo como tus lectores esperan que ofrezcas una perspectiva personal y auténtica que aporte valor y genere debates constructivos. Para obtener resultados en Linkedin, también tendrás que mostrar coherencia en las publicaciones e interacciones.
Un buen post en Linkedin consta de tres partes:
- Un gancho cautivador
- Un acontecimiento interesante, entretenido o inspirador
- Una llamada a la acción
Una vez publicado el post, hay que conseguir visibilidad. Para ello, debes pensar en términos de un bucle de viralidad. Cuantas más reacciones obtengas, más te destacará el algoritmo y más usuarios pensarán que tu publicación es legítima.
