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A propos de Seraphin.legal

 

Seraphin.legal simplifie le quotidien des juristes et opérationnels en entreprise pour leur permettre de se concentrer sur ce qui compte vraiment : leur métier.

Fondée en 2016, Seraphin.legal a développé une offre complète de produits et services pour accompagner une direction juridique augmentée : collaborative, augmentée et agile.

Après avoir accompagné 80 clients (dont Leroy Merlin, Gecina, Claas ou encore la SNCF), Seraphin a réalisé une première levée de fonds de 2 millions d’euros au printemps dernier pour développer son offre SaaS à destination de toutes les directions juridiques, quelle que soit leur taille.

Au-delà de cette mission, et en tant qu’entreprise, Seraphin.legal aspire à avoir un impact social et écologique positif. L’équipe accorde une importance particulièrement importante à la diversité, l’inclusion, la réduction de l’impact carbone  et l’éthique numérique et est très fière d’avoir obtenu la médaille d’argent Ecovadis 2020 pour sa politique RSE:  https://seraphin.legal/notre-mission/rse/ 

 

Nos produits et services

 

Nous développons des solutions SaaS et sur-mesure :

 

Nos produits :

  • Seraphin Contract Management : outil de gestion des contrats à destination des directions juridiques et achats
  • Seraphin Assistant (LegalBot) : outil d’assistant virtuel dédié aux juristes souhaitant fournir de l’information juridique en libre service pour leurs clients internes et externes.

 

Nos services :

  • Seraphin Studio : développement de solutions sur-mesure 
  • Seraphin Formation : formation numérique des juristes pour accompagner l’usage de nos solutions 

 

Descriptif du poste

 

Nous rejoindre comme Sales Development Representative  :

 

Ta mission principale consiste à donner envie aux prospects de s’intéresser à la solution Seraphin Contract Management avant de les transférer aux Account Executives qui se chargeront de la démonstration de l’outil et de la négociation commerciale éventuelle.

 

En d’autres termes, tu es le premier maillon du cycle de vente et interviens sur la génération de prospects et la qualification de ces prospects, pour prendre un maximum de rendez-vous

 

Pour réussir ta mission, il te faudra : 

  • créer tes listes de prospects qualifiés
  • définir les canaux pertinents pour contacter ces prospects (mail, téléphone, Linkedin, etc.)
  • automatiser une partie de tes actions grâce aux logiciels
  • donner envie aux prospects contactés de prendre un rendez-vous pour une démonstration du logiciel Seraphin Contract Management

 

Tu participeras aussi à l’animation de notre réseau d’apporteur d’affaires et de partenaires commerciaux. 

 

A l’écoute des besoins des clients, tu seras en mesure avec le temps de réaliser des démonstrations du logiciel Seraphin Contract Management et de participer à des phases de négociation avec les Account Executive. Tu communiqueras les retours de tes prospects aux équipes Produit et Marketing pour qu’elles puissent comprendre leurs besoins et adapter leurs actions en conséquence.

 

Tu travailleras donc en collaboration étroite avec le Head of Sales , notre équipe Marketing et l’équipe Produit.

 

Tes missions :

  • Pilotage des procédures d’avant-vente, développement du portefeuille de clients
  • Gestion des outils  CRM (Hubspot) et mise en place d’indicateurs (KPI)
  • Collaboration avec le Produit et le Marketing pour remonter les insights des prospects
  • Animation de notre réseau d’apporteurs d’affaires et de partenaires commerciaux

 

PROFIL RECHERCHE

 

Tes compétences : 

  • Tu sais travailler en autonomie.
  • Tu aime présenter et pitcher un produit SaaS 
  • Tu fais preuve d’initiative et tu sais défendre tes points de vue au sein de l’équipe.
  • Tu es à l’écoute (de tes prospects, de tes collaborateurs…), disponible, ouvert d’esprit et fais preuve d’empathie
  • Tu es à l’aise avec les outils d’automation et a déjà travaillé avec un CRM 
  • Tu es capable de réfléchir à une stratégie d’outbound marketing et de la mettre en oeuvre avec constance 

 

Ta formation : 

Tu es de préférence un profil Sales/ Business Development : tu es diplômé d’école de commerce, de vente, ou de droit (avec une appétence forte pour le métier de la vente) et fortement sensibilisé aux sujets liés à l’innovation et au numérique

Tu as complété ta formation par une première expérience avec des tâches de business développement dans le secteur du logiciel SaaS.  

 

Bonus

  • Une connaissance du domaine juridique serait un plus 
  • Disposer d’un réseau existant de juristes ou acheteurs en entreprise

 

DISPONIBILITÉ ET CONDITIONS DE TRAVAIL

  • Type de contrat : CDI à pourvoir dès que possible
  • Rémunération : en fonction du profil
  • Lieu de travail : 50, rue Jean-Pierre Timbaud, 75011 Paris (métro République ou Parmentier)

 

Avantages 🎁

  • Télétravail partiel possible 
  • Mutuelle : Alan, prise en charge à 50% pour toi, ton ou ta partenaire et tes enfants
  • Mobilité : Prise en charge de la moitié du Navigo ou Vélo de fonction Tim Sport 
  • Sport : 1 session de Yoga tous les vendredi matin au bureau 

 

CONTACT

Envoie ta candidature à  : jobs@seraphin.legal