Responsable Développement Commercial

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A propos de Seraphin.legal

Seraphin.legal simplifie la gestion des contrats grâce un logiciel optimisant tout le cycle de vie du contrat : de sa génération automatisée, à sa négociation collaborative, en passant par la signature en ligne et le suivi des échéances du contrat.

 

Descriptif du poste

Ta mission principale consiste à mettre en place la machine commerciale de prospection pour obtenir des rendez-vous de démonstration du logiciel Seraphin auprès d’une cible de PME, startups et ETI.

Il te faudra donner envie aux prospects d’en savoir davantage sur le logiciel avant de les transférer aux Account Executives qui se chargeront de la démonstration de l’outil et de la négociation commerciale éventuelle.

En d’autres termes, tu es le premier maillon du cycle de vente et interviens sur la génération de prospects et la qualification de ces prospects, pour prendre un maximum de rendez-vous qualifiés.

 

Missions : 

  • Pilotage des procédures d’avant-vente, développement du portefeuille de clients
  • Gestion des outils  CRM (Hubspot) et mise en place d’indicateurs (KPI)
  • Collaboration avec le Produit et le Marketing pour remonter les insights des prospects

 

Pour réussir ta mission, il te faudra : 

  • créer tes listes de prospects qualifiés
  • définir les canaux pertinents pour contacter ces prospects (mail, téléphone, Linkedin, etc.)
  • automatiser une partie de tes actions grâce aux logiciels
  • donner envie aux prospects contactés de prendre un rendez-vous pour une démonstration du logiciel

 

A l’écoute des besoins des clients, tu seras en mesure avec le temps de réaliser des démonstrations du logiciel et de participer à des phases de négociation avec les Account Executives. Tu communiqueras les retours de tes prospects aux équipes Produit et Marketing pour qu’elles puissent comprendre leurs besoins et adapter leurs actions en conséquence.

Tu travailleras donc en collaboration étroite avec le directeur commercial, notre équipe Marketing et l’équipe Produit.

 

Compétences :

  • Tu sais travailler en autonomie.
  • Tu aime présenter et pitcher un produit SaaS 
  • Tu fais preuve d’initiative et tu sais défendre tes points de vue au sein de l’équipe.
  • Tu es à l’écoute (de tes prospects, de tes collaborateurs…), disponible, ouvert d’esprit et fais preuve d’empathie
  • Tu es à l’aise avec les outils d’automation et a déjà travaillé avec un CRM 
  • Tu es capable de réfléchir à une stratégie d’outbound marketing et de la mettre en oeuvre avec constance 

 

Formation :

Tu es de préférence un profil Sales/ Business Development : tu es diplômé d’école de commerce, de vente, ou de droit (avec une appétence forte pour le métier de la vente) et fortement sensibilisé aux sujets liés à l’innovation et au numérique

Tu as complété, de préférence, ta formation par une première expérience avec des tâches de business développement dans le secteur du logiciel SaaS.  

 

Disponibilités et conditions de travail :

  • Type de contrat : CDI à pourvoir dès que possible
  • Rémunération : en fonction du profil
  • Lieu de travail : 50, rue Jean-Pierre Timbaud, 75011 Paris (métro République ou Parmentier)

 

Avantages :

  • Télétravail partiel possible 
  • Mutuelle : Alan, prise en charge à 50% pour toi, ton ou ta partenaire et tes enfants
  • Mobilité : Prise en charge de la moitié du Navigo ou Vélo de fonction Tim Sport 
  • Sport : 1 session de Yoga tous les vendredi matin au bureau 

 

Contact

Le challenge te tente ? Tu as envie d’en savoir plus sur l’équipe et le poste ?

Envoie ta candidature à  : jobs@seraphin.legal