Vous souhaitez publier sur Linkedin mais vous hésitez toujours autant à franchir le pas !
Vous ne vous sentez pas suffisamment légitime pour le faire, vous ne vous sentez pas aussi expert(e) que celles ou ceux qui publient, vous avez peur de vous sentir ridicule si vos posts ne sont pas “likés”, vous avez peur que vos pairs viennent vous contredire, vous ne voulez pas publier un post que d’autres jugeront comme ennuyeux.
Sur Linkedin, les croyances limitantes et le syndrome de l’imposteur empêchent à tort beaucoup trop de juristes à prendre la parole et à se mettre en avant sur ce réseau social au 774 millions d’utilisateurs dans le monde et plus de 23 millions de membres en France.
Quelle est donc la structure d’un bon post Linkedin ? Quels sont les types de posts qui fonctionnent bien sur Linkedin ? Comment rendre son contenu viral ?
Dans cet article, Seraphin.legal, votre logiciel de gestion des contrats vous propose de vous aider à comprendre le fonctionnement de l’algorithme de Linkedin pour répondre à ses attentes (I), avant de s’intéresser à la structure d’un bon post Linkedin (II) et de vous présenter enfin les différentes étapes à suivre pour rendre votre post viral (III).
Comprendre le fonctionnement de l’algorithme de Linkedin pour mieux répondre à ses attentes
L’algorithme qui vous présente votre fil d’actualité biaise votre perception. Il vous montre en effet :
- Les posts avec un haut taux d’engagement ;
- Les personnes qui publient régulièrement ont déjà un grand réseau ;
- Les posts travaillés qui apportent de la valeur.
Toute la majorité silencieuse est sciemment cachée, ayez en tête que vous ne voyez qu’une infime minorité des membres de Linkedin. Sachez que l’immense majorité de Linkedin est salariée et se fait discrète par peur d’être jugée.
Mais ce n’est pas pour autant qu’elle n’est pas présente, elle est là mais simplement observatrice. Il est donc très facile de gagner en visibilité sur Linkedin. En interagissant (like, commentaires…), vous, vous démarquez déjà de 98 % des membres de Linkedin.
Vos attentes et celles du réseau social sont toutefois bien opposées.
Vous avez pour objectif :
- D’être visible par un maximum de personnes ;
- De générer beaucoup d’engagement ;
- D’attirer du monde sur votre profil.
Or, Linkedin de son côté a pour objectif de :
- Vendre des publicités ;
- Vendre leurs abonnements payants ;
- Faire grandir leur base d’utilisateurs actifs.
Voilà ce qu’attend l’algorithme et votre réseau :
- De la bienveillance ;
- De nombreuses interactions pour en faire un réseau vivant ;
- Un regard personnel qui apporte de la valeur et créer des discussions constructives ;
- De la régularité dans les posts et les interactions.
Une chose est sûre, vos posts doivent apporter de la valeur aux lecteurs. Il faut leur donner envie de :
- Cliquer sur “voir plus” et passer du temps sur votre publication ;
- Déposer une réaction vous montrant leur intérêt / soutien ;
- Commenter votre publication pour apporter un complément d’information, un avis ou vous encourager.
Si vous manquez d’idées pour créer des posts sur Linkedin, vous pouvez reprendre les trois étapes du tunnel de conversion en inbound marketing (méthodologie qui consiste à attirer des clients en créant du contenu utile) : ToFu (Top of the funnel), MoFu (Middle of the funnel), BoFu (Bottom of the funnel) :
Pour le ToFu, vous allez avoir des publications assez généralistes, émotionnelles, grand public. Cela peut parler de productivité, du monde de l’entreprise. 90 % des lecteurs doivent comprendre ce dont vous parlez !
Pour le MoFu, vous devez créer des posts pédagogiques sur des sujets transversaux.
Pour le BoFu, il s’agit de créer des posts experts qui démontrent toute votre expertise. Vous les écrivez pour être reconnu(e) par vos pairs et gagner en légitimité et en crédibilité.
Voici quelques types de posts qui fonctionnent bien sur Linkedin :
- Les top influenceurs, experts, expertes
Vous faites régulièrement une liste courte des personnes que vous trouvez intéressantes en expliquant pourquoi. Les influenceurs se sentent flattés et réagissent (ce qui vous apporte une certaine visibilité dans leur communauté).
- Les demandes de contribution
Nombreuses et nombreux sont ceux qui commentent et “tagguent” des personnes influentes qui elle-même se sentant flattées, réagissent et apportent encore plus de visibilité au post.
- Les tutoriels
Vous expliquez étape par étape comment faire quelque chose lié à votre expertise. Vous apportez de la valeur, votre réseau vous remercie et vous donne de la visibilité et de la légitimité.
Retenez que pour avoir de la visibilité, vous devez penser en termes de boucle de viralité. Une boucle de viralité permet notamment de toucher vos relations de degré 2 ou 3 (c’est-à-dire les relations de vos relations et les inconnus) et ainsi d’accroître votre légitimité. Plus il y a de réactions, plus l’algorithme vous met en avant et plus les utilisateurs penseront que votre publication est légitime (car déjà validé par d’autres personnes, c’est la preuve sociale).
La structure d’un bon post Linkedin
Un bon post Linkedin se compose de trois parties :
- Une accroche “captivante”
- Un développement “intéressant, divertissant ou inspirant”
- Un Call-to-action
Cela peut paraître surprenant mais nous vous conseillons de commencer par la fin, de partir du “call-to-action” et de répondre à ces deux questions, que voulez-vous raconter ? Quel avis voulez-vous développer ? Comme pour un article de blog, il est préférable avant de débuter la rédaction de faire un mini plan de votre raisonnement.
Vous devez toujours avoir pour objectif de proposer un post qui apporte de la valeur à votre audience, il doit être intéressant en soi ! Pensez à rester authentique et apporter une touche personnelle à vos propos sans recourir à trop de jargon ! Il est important de rester le plus pédagogue possible ! Un bon post Linkedin est un post qui parvient à “vendre le clic”, c’est-à-dire un post qui parvient à convaincre une personne de prendre le temps de faire ce que vous lui demandez.
Une accroche captivante
C’est la première chose que va voir votre audience, elle ne doit pas laisser insensible. Il s’agit d’interroger votre lecteur et de piquer sa curiosité. Vous pouvez débuter par :
- Raconter un début d’histoire
- Enoncer une vérité, un argument, une phrase choc
- Un chiffre révélateur
- Une question
Un développement intéressant
Pour la rédaction de votre développement, vous pouvez utiliser la méthodologie AIDA, la structure de base du copywriting mais gardez toujours à l’esprit que comme pour l’écriture d’un article de référence, le plus important demeure le fond !
A: Attention
Il s’agit de capter l’attention de votre lecteur avec un titre choc, une image forte.
I : Intérêt
Vous devez ici intéresser votre lecteur, il s’agit de proposer du fond et de s’intéresser à lui. Vous devez lui faire comprendre que vous allez lui parler de lui, que vous allez l’aider.
D: Désir
Ce troisième temps, bloc doit réussir à émoustiller votre lecteur. Vous devez lui donner envie d’en savoir plus, il doit se poser la question, “et si ?”, et si c’était pour moi ? Et si ça me facilitait la vie ?
A : Action
Vous devez pousser votre prospect à l’action !
Un call-to-action
Pensez également à une phrase de fin pour synthétiser votre post, votre avis.
S’il s’agit d’un lien vers un contenu dont vous faites la promotion, placez-le plutôt dans les commentaires.
Les différentes étapes à suivre pour rendre votre post viral
Nous en avons déjà parlé, l’algorithme de Linkedin repose sur le principe de la boucle de viralité. C’est un concept qui permet d’illustrer les différentes étapes dans la vie d’un contenu. N’oubliez pas que lorsqu’un contenu est publié, il peut être vu seulement par quelques personnes ou bien devenir viral.
Voici l’exemple parfait d’une publication sur Linkedin :
- Un bon engagement dès le début de la publication met en avant votre contenu
- Un bon engagement donc l’algorithme continue de valoriser votre contenu
- Un bon engagement donc l’algorithme augmente encore la visibilité de votre contenu.
Le post devient alors viral !
Il est essentiel de maximiser l’engagement dans les deux premières heures. Il faut toujours penser à l’engagement de vos publications. L’idée est de pousser les lecteurs à interagir avec votre post afin d’augmenter la performance de ce dernier.
Il y a d’ailleurs une hiérarchie de l’engagement :
Commentaires : Plus il y a de commentaires, plus votre post a de chances de devenir viral.
Le temps d’attention : Il faut maximiser le temps d’attention de votre audience sur votre post. Plus vos lecteurs restent sur votre post, plus il a de chances de devenir viral.
J’aime : Aussi puissant que le temps d’attention, les j’aime sont très importants. Ils jouent également le rôle de preuve sociale.
Pour un maximum d’engagement sur vos posts, il faudra varier les formats et longueurs de contenus. Les formats de publication sont très nombreux sur Linkedin.
Retrouvez désormais les avantages et les inconvénients de chacun des formats de contenus qui peuvent être publiés sur Linkedin :
Le texte
C’est le contenu qui plaît à l’algorithme de Linkedin.
Avantages :
- Un format qui fonctionne bien
- Il est facile à produire en quantité
- Il permet de jouer sur le copywriting (méthode AIDA) et sur le storytelling
Inconvénients :
- Le texte peut vite tomber dans des formats très longs
- Il peut être difficile de capter l’attention avec du texte
Les images
Avantages :
- Les images permettent de capter l’attention si la photo est intrigante
- Elles permettent d’aller chercher une meilleure visibilité
Inconvénient :
- Risque d’échec si la photo n’est pas attractive et n’apporte que très peu d’intérêt
Les sondages
Avantages :
- Ils sont faciles à produire en quantité
- Il n’y a pas besoin par définition de texte
Inconvénients :
- Ils sont surexploités sur les réseaux
- Ils entraînent que peu d’engagements commentaires/j’aime …
Les carrousels
Avantages :
- Grand potentiel de reach (de visibilité)
- Simples à consommer
- Ils favorisent le temps d’attention
- Ils boostent l’engagement
Inconvénients :
- Cela demande de faire de “jolies choses”
- Cela peut prendre beaucoup de temps
Les vidéos :
Avantages :
- Elles permettent de faire passer un message plus facilement
- L’engagement est important s’il s’agit d’une bonne vidéo
Inconvénients :
- La capacité d’attention est relativement faible
- C’est compliqué à produire de manière industrielle
Pour l’ensemble de vos contenus, vous pouvez par exemple :
- Partager votre expérience
- Partager vos actualités
- Proposer des débats sur des sujets
- Lister des outils que vous aimez
- Identifier des astuces et bonnes pratiques
Pour finir, voici quelques astuces pour booster l’engagement de vos contenus :
- Pensez à utiliser le copywriting et le storytelling
- Ajoutez un appel à l’action sur votre post
- Variez les formats et longueurs de contenus
- Concentrez-vous sur les deux premières heures de vie de votre post
Conclusion : Misez sur le fond et l’authenticité pour vos posts Linkedin !
Pour vos publications sur Linkedin, en tant que juriste, vous pourrez par exemple :
- Partager votre expérience
- Partager vos actualités
- Proposer des débats sur des sujets
- Lister des outils que vous aimez
Retenez que tant l’algorithme que vos lecteurs attendent de vous un regard personnel, authentique qui apporte de la valeur et qui créer des discussions constructives. Pour avoir des résultats sur Linkedin, vous devrez également montrer de la régularité dans les posts et les interactions.
Un bon post Linkedin se compose de trois parties :
- Une accroche captivante
- Un développement intéressant, divertissant ou inspirant
- Un call-to-action
Une fois votre post publié, il vous reste à obtenir de la visibilité. Pour cela, vous devez penser en termes de boucle de viralité. Plus il y a de réactions, plus l’algorithme vous met en avant et plus les utilisateurs penseront que votre publication est légitime.
